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PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO DE VENDAS

I - F.O.CO. VENDAS ESTRATÉGICAS (Formação Orientada de Competências para VENDAS ESTRATÉGICAS): Formação orientada de competências é um design instrucional próprio nosso, derivado dos conceitos de aprendizagem de adultos e de gestão ágil de talentos. Nesse “framework”, construímos uma estrutura de captação em três níveis: a) Funcional: para os operadores de vendas, com todos os fundamentos que devem ser trabalhados para a execução da venda perante o cliente; b) Processual: para os gestores operacionais de vendas, que trata especificamente da análise e planejamento do processo de vendas; e c) Empresarial: para os gestores estratégicos de vendas e empresários, que mostra as melhores práticas mundiais para a identificação, desenvolvimento, consolidação e manutenção de equipes de alto desempenho em vendas. Essa estrutura já foi testada em dois de nossos clientes. Em um deles já atingimos o nível de vendas estratégicas. Ou seja, podemos identificar e atuar em cada um dos seus representantes, para incrementar metas de vendas, a partir da atualização de seus perfis de Competências

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