I – F.O.CO. VENDAS ESTRATÉGICAS

(Formação Orientada de Competências para VENDAS ESTRATÉGICAS):

Formação orientada de competências é um design instrucional próprio nosso, derivado dos conceitos de aprendizagem de adultos e de gestão ágil de talentos. Nesse “framework”, construímos uma estrutura de captação em três níveis:

a) Funcional: para os operadores de vendas, com todos os fundamentos que devem ser trabalhados para a execução da venda perante o cliente;

b) Processual: para os gestores operacionais de vendas, que trata especificamente da análise e planejamento do processo de vendas; e

c) Empresarial: para os gestores estratégicos de vendas e empresários, que mostra as melhores práticas mundiais para a identificação, desenvolvimento, consolidação e manutenção de equipes de alto desempenho em vendas.

Essa estrutura já foi testada em dois de nossos clientes. Em um deles já atingimos o nível de vendas estratégicas.

Ou seja, podemos identificar e atuar em cada um dos seus representantes, para incrementar metas de vendas, a partir da atualização de seus perfis de Competências

admin | matheus@ativecon.com.br

Related Posts

APRENDER Consolidando a sua Marca

PBLi Aprendizagem baseada em casos

Alinhamento Marketing & Vendas Lean Sales Gestão de Pesquisa e Desenvolvimento PD&I Gestão do Conhecimento

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *